Mandato di vendita in esclusiva. I risultati premiano la fiducia.

Più agenzie, più contatti, più possibilità di trovare l'acquirente in tempi brevi. E’ una convinzione piuttosto diffusa quella secondo cui affidare la vendita a più agenzie porti risultati più velocemente ma è davvero così?

Quando l'immobile viene affidato a numerose agenzie, la proposta è presente sul mercato con annunci diversi, fotografie diverse e spesso anche con prezzi diversi. In questo modo il pubblico coglie immediatamente un segnale di debolezza e considererà l’immobile come un prodotto che ha difficoltà a essere venduto e che si presta quindi a riduzioni del prezzo. Probabilmente contatterà le diverse agenzie facendo proposte al ribasso nel tentativo di giocare sulla concorrenza tra di esse. E chi ne farà le spese sarà il proprietario che vedrà svalutare la sua proprietà.

L'agenzia che ha un mandato in esclusiva, invece, predisporrà una strategia di vendita e gli strumenti per realizzarla. Studierà il prodotto e le sue potenzialità; metterà in luce i suoi punti di forza attraverso strumenti di marketing efficaci come fotografie professionali, home staging, video; investirà denaro e impegno per dare visibilità all'immobile e per promuoverlo attraverso contatti diretti e campagne di comunicazione digitali.

Come vedi, ci sono due strade per vendere un immobile: quella del prezzo o quella della valorizzazione del prodotto.

Nel primo caso giocare sul ribasso del prezzo permetterà di battere i concorrenti ma porterà a rinunciare a ottenere in cambio il giusto valore della proprietà.

La seconda strada invece punta a identificare il miglior bacino di potenziali acquirenti, quello i cui bisogni trovano risposte vantaggiose nell'immobile, a stabilire il prezzo corretto e a far sì che offerta e domanda si incontrino.

Richiede maggiore impegno e maggiori strumenti ma l'agenzia con un incarico in esclusiva sarà felice di affrontarli e di ottenere risultati più soddisfacenti per tutti.

Noi riserviamo cura e impegno alle case che ci vengono affidate. Se vieni a trovarci ti illustreremo come operiamo e perché puoi darci fiducia.

E perché, l'esperienza ce lo dimostra il rapporto di fiducia è la miglior premessa per raggiungere il risultato presto e bene.